Die romantische Vorstellung eines erfolgreichen Startup-Launches beinhaltet oft einen riesigen TechCrunch-Artikel, ein virales Video und Server, die unter dem Ansturm zusammenbrechen. Die Realität? Man launcht, und es herrscht gähnende Leere. Die meisten Startups, die ohne finanzielle Mittel auskommen müssen, haben kein Marketingbudget, um sich Aufmerksamkeit zu erzwingen. Man muss sie sich verdienen, Kunde für Kunde. Die ersten 100 Kunden zu gewinnen ist der schwierigste Meilenstein, aber auch der lehrreichste. Hier erfahren Sie, wie Sie die Liebe für Ihr Produkt gewinnen, die es verdient, ohne einen Cent für Werbung auszugeben.
- Nutzen Sie Ihr persönliches Netzwerk (ohne Scham). Ihre ersten 10 Kunden befinden sich wahrscheinlich bereits in Ihren Telefonkontakten. Viele Gründer scheuen sich, Freunde und Familie zu „belästigen“, aber Sie müssen diese Scheu überwinden. Nehmen Sie persönlich Kontakt auf – nicht mit einer Massen-E-Mail, sondern mit individuellen Nachrichten. Bitten Sie sie, Ihr Produkt zu testen, aber noch wichtiger: bitten Sie sie um Feedback. Selbst wenn sie nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören, kennen sie vielleicht jemanden, der dazu gehört. Nutzen Sie sie als Ihre ersten Multiplikatoren.
- Gehen Sie dorthin, wo sich Ihre Kunden aufhalten. Wenn Sie ein Tool für Designer entwickeln, sind Sie aktiv auf Dribbble und Behance? Wenn Sie ein Problem für Tierhalter lösen, sind Sie in lokalen Facebook-Gruppen für Hundebesitzer aktiv? Warten Sie nicht darauf, dass Kunden Ihre Website besuchen. Gehen Sie in ihre digitalen Wohnzimmer. Beantworten Sie Fragen auf Quora und Reddit, die mit dem Problem zusammenhängen, das Sie lösen. Spammen Sie nicht einfach Ihren Link, sondern bieten Sie Mehrwert. Seien Sie der Experte in diesem Bereich. Wenn Sie schließlich einen Link zu Ihrer Lösung teilen, wird dieser als hilfreiche Ressource und nicht als Werbung wahrgenommen.
- Kaltakquise: Die Kunst des erfolgreichen Marketings. Kaltakquise per E-Mail und LinkedIn-Nachricht hat einen schlechten Ruf, weil die meisten sie schlecht umsetzen. Personalisierte Ansprache ist jedoch für B2B-Startups äußerst effektiv. Der Schlüssel liegt in der Recherche. Versenden Sie keine Standardvorlage. Finden Sie einen potenziellen Kunden, identifizieren Sie ein konkretes Problem, mit dem er konfrontiert sein könnte und das Sie lösen können, und senden Sie eine kurze, freundliche Nachricht. „Ich habe gesehen, dass Sie Software X verwenden; wir haben Software Y entwickelt, um Ihnen Zeit bei Software Z zu sparen.“ Es ist manuell und nicht skalierbar, aber für die ersten 100 Benutzer absolut notwendig.
- Nutzen Sie Plattformen wie Startuplove.de. Genau dafür gibt es uns. Verzeichnisse und Launch-Plattformen (wie Product Hunt, BetaList und Startuplove) bieten schnelle Erfolge. Dort tummeln sich Early Adopters, die Neues ausprobieren möchten. Ein gut gestaltetes Profil auf unserer Website kann gezielten Traffic mit hoher Kaufabsicht auf Ihre Landingpage lenken. Achten Sie auf ansprechende Grafiken und eine prägnante Beschreibung.
- Fazit: Die ersten 100 Kunden bringen nicht nur Umsatz; sie sind Ihre Mitgestalter. Sie werden Ihr Produkt testen, Funktionen kritisieren und Ihnen sagen, was Sie tatsächlich entwickelt haben – im Gegensatz zu dem, was Sie dachten. Behandeln Sie sie wie Gold. Zeigen Sie ihnen Ihre Wertschätzung. Wenn Sie 100 Menschen ohne Kosten glücklich machen können, haben Sie eine solide Basis geschaffen, auf der Sie später mit Geld skalieren können. Mehr dazu: https://www.startuplove.de/
